Erfolgreiche Umsetzung inklusive

Funktion: CFO (Vorstand)

Aufgabe: Eine weltweit bekannter Produzent im Luxusgütersegment gerät in wirtschaftliche und finanzielle Schwierigkeiten. Der Umsatz beträgt circa 150 Millionnen Euro. Das Unternehmen gehört zum Portfolio eines bekannten Family-Office.

Lösung: Schaffung sofortiger Transparenz; insbesondere über die Liquiditätssituation. Einberufung einer außerordentlichen Aufsichtsratssitzung. Persönliche Übernahme des Controllingbereichs. Kommunikation und Start eines umfangreichen Restrukturierungsprogramms. Tracking von Quick Wins und Maßnahmen > 20 Millionen Euro.

Ergebnis: Die Liquidität wurde gesichert. Die Situation im Controlling wurde schnell stabilisiert und ein neues, unternehmensübergreifendes Reporting mit entsprechenden KPIs eingeführt. Das Restrukturierungsprogramm wurde ohne Zögern aufgesetzt und werthaltige Maßnahmen mit dem gesamten Managementteam erarbeitet. Mit planmäßiger Beendigung des Mandats und dem Start eines festangestellten CFO wurde das Restrukturierungsprogramm an ein mehrköpfiges Beratungsteam und das Reporting an den CFO übergeben. 

Funktion: CRO & Country Manager

Aufgabe: Ein Unternehmen der Arbeitnehmerüberlassung mit circa 80 Millionen Euro Umsatz wurde von einem italienischen Konzern übernommen und ist danach in tiefrote Zahlen gerutscht. Es gilt, das Unternehmen wieder profitabel und fit für die Zukunft zu machen.

Lösung: Eruierung der Verlustursachen. Erstellung eines Konzepts für den Turnaround mit drei wesentlichen Säulen. Abstimmung mit der Muttergesellschaft und Umsetzung; inklusive Schließung von Niederlassungen und Personalabbau von >20 %. Neuverhandlung mit Großkunden, Reorganisation der Vertriebsstruktur, Einführung eines Programms zur Managemententwicklung und Implementierung eines neuen MIS. Positionierung des Unternehmens durch persönliche Presse- und Lobbyarbeit.

Ergebnis: Nach knapp zwei Jahren ist der Turnaround nachhaltig geschafft, und das Unternehmen schreibt eine schwarze Null. Die Führungsmannschaft ist motiviert und das Unternehmen bereit für weiteres Wachstum. Heute macht das Unternehmen knapp 300 Millionen Euro Umsatz.

Funktion: CFO (nach PE-Übernahme)

Aufgabe: Ein internationaler Produzent und Großhändler für Reitbekleidung hat einen Private Equity Fond verkauft. Der Umsatz beträgt circa 25 Millionnen Euro. Typische Anforderungen an mich als CFO: Struktur und Transparenz, Liquiditäts- und Unternehmensplanung, Banken- und Investorenreporting.

Lösung: U. a. Klärung von Fragen der Warenbewertung mit dem Wirtschaftsprüfer. Sicherstellung professioneller Monatsabschlüsse als Grundlage für ein Reporting. Eigenhändiger Aufbau und Durchführen eines integrierten Reportings (GuV, Bilanz, Cash-Flow plus Konsolidierung) für Banken und Investor, und vieles mehr.

Ergebnis: Trotz Verfehlen der Covenants ist das Unternehmen in der Lage, gegenüber Banken und Investor mit transparenten Zahlen zu argumentieren und auf Basis einer integrierten Planung den Fortbestand zu sichern. Die Covenants können neu verhandelt werden. Die Mitarbeiter im Unternehmen arbeiten zum ersten Mal mit klar vorgegebenen Strukturen und Verantwortlichkeiten.

Funktion: CEO (inkl. CFO-Verantwortung)

Aufgabe: Die geschäftsführende Gesellschafterin eines internationalen Chemieunternehmens mit Jahresumsatz von circa 25 Millionen Euro möchte sich kurzfristig zurückziehen. Ich übernehme die Verantwortung ad interim.

Lösung: "Sichern" des Geschäftsleitungsteams durch aktive Einbindung in die anstehenden Veränderungsprozesse. Definition und Implementierung eines KPI-Reportings mit Dashboard für die Gesellschafterin. Verantwortung für Vertrieb Inland und Ausland; insbesondere Umsetzung neuer Rahmenverträge vor dem Hintergrund extrem steigender Rohstoffpreise.

Ergebnis: Das Geschäftsleitungsteam arbeitet motiviert zusammen. Nach zwölf Monaten reibungslose Übergabe an den neu eingestellten Fremdgeschäftsführer. Die Gesellschafterin hat sich aus dem operativen Geschäft komplett zurückgezogen und hat dennoch Dank des implementierten Dash Boards volle Transparenz.

Funktion: CEO

Aufgabe: PMI nach Konzernübernahme als Alleingeschäftsführer in einem Unternehmen der Automotive Industrie. Jahresumsatz circa 45 Millionen Euro. Integration in den börsennotierten französischen Konzern.

Lösung: Sicherstellung von Vertrieb und Produktion. Aufbau eines kaufmännischen Bereichs mit der Fähigkeit, effektiv, pünktlich und in IFRS (neben HGB) zu reporten. Verhandlungen über die langlaufenden Verträge mit den OEMs.

Ergebnis: Das Unternehmen ist in der Lage, alle Anforderungen an die Monatsabschlüsse zu erfüllen. Trotz Corona-Pandemie wurde der Umsatz noch gesteigert. Nach zehn Monaten konnte ein fest angestellter Geschäftsführer in geordnetem Fahrwasser übernehmen.

Funktion: Prozessberater

Aufgabe: Analyse und Bereinigung der Bestände nach SAP Business One Einführung in einem Unternehmen der Automotive Industrie in Detroit. Jahresumsatz circa 15 Millionen US Dollar.

Lösung: Mitarbeiterinterviews sowie Analyse und schematische Darstellung der betroffenen Businessprozesse. Aufzeigen von Fehlerquellen und systemischem Verbesserungspotential. Erstellung eines detaillierten Maßnahmenplans inklusive Inventurvorbereitung.

Ergebnis: Das Unternehmen ist erstmals nach der SAP Einführung sicher in den Bestandswerten (quantitativ und qualitativ). Inventuren werden professionell und effektiv durchgeführt.

Funktion: CFO

Aufgabe: Sofortiger Ersatz des kaufmännischen Geschäftsführers in einem spezialisierten Unternehmen der Zeitarbeit für qualifizierte und hochqualifizierte Fachkräfte. Circa 25 Millionen Euro Jahresumsatz.

Lösung: Sofortige Übernahme aller Aufgaben des kaufmännischen Geschäftsführers. Führung des Personals und Sicherstellung der Funktionsfähigkeit. Anschließende Reorganisation der Prozesse im administrativen Bereich und Einführung geeigneter IT-Systeme. 

Ergebnis: Das Unternehmen ist intern sicher und effektiv aufgestellt. Es kann darüber hinaus mit ausgewähltem und neuem Personal effektiv und kostengünstig ohne einen zweiten Geschäftsführer weitergeführt werden. 

Funktion: CFO

Aufgabe: Übernahme der kaufmännischen Geschäftsführung eines Dienstleistungsunternehmen mit circa 77 Millionen Euro Jahresumsatz. Das Finanz- und Rechnungswesen ist geprägt durch häufige Personalwechsel und Fraud in Verbindung mit Falschbuchungen. 

Lösung: Zeitnahe Erstellung des Jahresabschlusses. Auswahl und Installieren des richtigen Personals (Bilanzbuchhalter, Leiter Controlling). Implementierung eines funktionsfähigen IKS (Internes Kontroll System). Einführung von Monatsabschlüssen.

Ergebnis: Das Unternehmen ist im Finanz- und Rechnungswesen stabil und sicher. Es kann erstmals mit Monatsabschlüssen und aussagekräftigen Zahlen geführt werden. Darüber hinaus gibt es deutliche Einsparungen im administrativen Bereich.

Funktion: Interim Manager & Consultant

Aufgabe: Projektleitung Controlling für den Einkauf. Analyse und Beurteilung von Lieferantenkonditionen (Zahlungsziel, Skonto, Rabatte, Delcredere) in einem mittelständischen, filialisierten Handelsunternehmen mit circa 100 Millionen Euro Jahresumsatz.

Lösung: Aufbau einer auswertungsfähigen Lieferantendatei auf Grundlage der SAP-Buchhaltungs-Daten. Erstellung von Lieferantenclustern. Potentialermittlung und Abstimmung mit dem Einkauf und den sonstigen Verantwortlichen. Entwicklung und Verabschiedung passender Road-Maps. Intensive Begleitung des Umsetzungsprozesses.

Ergebnis: Nachhaltige Ertragssteigerung durch Verbesserung der Zahlungsbedingungen bei Waren- und Kostenlieferanten um 40%.